Faire des ventes via les plateformes de médias sociaux, c'est la vente sociale.
C'est aussi simple que ça haha.
Étant la plus grande plateforme de réseautage B2B, LinkedIn est le meilleur endroit pour le faire.
Cela rend la vente sociale sur LinkedIn extrêmement importante à maîtriser pour les SDR, les fondateurs de B2B et d'autres professionnels du marketing.
Heureusement pour vous, ce guide rapide vous mettra sur la bonne voie.
Si vous êtes pressé, voici quelques points clés
- Le SSI de LinkedIn est noté entre 0 et 100, basé sur quatre concepts de vente.
- Vous devez travailler sur l’établissement de votre marque
- Et contacter les bonnes personnes.
- Assurez-vous d'interagir avec les gens et de rester actif.
- Créez des connexions significatives et en grand nombre.
Allons-y.
Qu'est-ce que l'indice de vente sociale sur LinkedIn ?
En bref, c'est un score qui évalue à quel point vous vendez bien sur LinkedIn. Assez évident.
L'indice de vente sociale sur LinkedIn est un chiffre compris entre 0 et 100, calculé à partir de quatre aspects liés aux ventes.
Les voici :
- Établissez votre marque professionnelle
- Trouvez les bonnes personnes
- Engagez avec des informations pertinentes
- Construisez des relations
Travailler pour augmenter votre SSI vous apportera naturellement des résultats au fil du temps, car ce sont simplement de bons concepts de vente.
Attendez, mais quel est votre SSI ?
Comment trouver votre score de vente sociale sur LinkedIn ?
- Assurez-vous d'être connecté à LinkedIn.
- Allez sur la page SSI de LinkedIn.
Et c'est tout !
Vous n'avez même pas besoin d'un compte LinkedIn premium pour voir votre SSI.
Vous voulez savoir comment ça marche ?
Comment le SSI de LinkedIn est-il calculé ?
Le SSI de LinkedIn est calculé en fonction de vos performances dans :
- « Établir votre marque professionnelle »some text
- Votre profil LinkedIn est-il complet ?
- Combien d'approbations avez-vous ?
- Publiez-vous des posts utiles et pertinents sur votre profil ?
- « Trouver les bonnes personnes »some text
- Utilisez-vous la recherche LinkedIn correctement ?
- Combien de profils consultez-vous ?
- Engagez avec des informations pertinentessome text
- Aimez-vous, postez-vous, commentez-vous et approuvez-vous les compétences des autres ?
- Votre compte reçoit-il des interactions ?
- Participez-vous à des groupes et événements LinkedIn ?
- Répondez-vous de manière régulière aux InMails ?
- Construisez des relationssome text
- Combien de connexions avez-vous ?
- Êtes-vous connecté avec des leaders d'opinion et des influenceurs ?
Augmenter chacun de ces indicateurs est la bonne façon de faire des ventes. Ce sont simplement les fondamentaux d'une bonne entreprise.
Ne vous inquiétez pas, je suis toujours là pour vous dire comment.
Comment augmenter votre indice de vente sociale sur LinkedIn ?
Savoir comment cela fonctionne est déjà la moitié du combat, maintenant vous devez battre l'algorithme.
1. Optimisez votre profil LinkedIn
Votre profil est la première vitrine de votre marque.
Assurez-vous donc de respecter tous les critères pour avoir un excellent profil LinkedIn.
SalesRobot propose des outils gratuits pour accélérer ce processus, tels que :
2. Publiez des contenus informatifs
Utiliser du contenu est un excellent moyen d’établir votre marque sur LinkedIn.
Cela peut être des articles longs, des vidéos rapides ou simplement un petit guide pour aider les gens.
3. Profitez des recommandations !
Les recommandations sur LinkedIn sont un excellent moyen de montrer votre crédibilité.
Cela montre que vous savez ce que vous faites.
C'est aussi un excellent moyen de démarrer une conversation en approuvant leurs compétences, ce qui les incite à vous rendre la pareille.
4. Utilisez la recherche LinkedIn à son plein potentiel
En profitant des filtres de recherche avancée, vous pouvez affiner votre audience cible idéale.
Il existe de nombreuses options dans la recherche LinkedIn de base.
Vous pouvez sélectionner des lieux, des rôles d’emploi, des entreprises, etc., et accélérer rapidement votre processus.
Si vous souhaitez passer à un niveau supérieur, essayez LinkedIn Sales Navigator pour des filtres beaucoup plus avancés.
5. Restez actif sur LinkedIn
Cela signifie aimer, commenter, publier, approuver et envoyer des messages aux gens sur LinkedIn régulièrement.
Cela prend du temps, mais l'algorithme valorise beaucoup cela.
Il y a de fortes chances que vous n'ayez pas beaucoup de temps à consacrer uniquement à faire défiler et à aimer des publications.
Je vous recommande vivement d'utiliser un outil d'automatisation pour rendre cela beaucoup plus facile.
SalesRobot automatise toutes les actions sur LinkedIn, y compris l'envoi de suivis et de vœux d'anniversaire.
6. Rejoignez des groupes LinkedIn
Lorsque vous êtes dans un groupe LinkedIn, vous êtes avec d'autres personnes de votre même secteur.
Vous pouvez également vous connecter avec des personnes de ces groupes et développer votre réseau.
C'est assez simple, faites simplement défiler la page « Mon réseau » de LinkedIn pour voir des groupes pertinents,
7. Faites beaucoup de connexions !
La force de votre réseau est déterminée par vos connexions, alors augmentez ces chiffres !
Avoir beaucoup de connexions donne également de la crédibilité à votre marque.
Vous verrez votre score d’indice de vente sociale LinkedIn augmenter en un rien de temps avec ces conseils.
Mais, l'essentiel est que vous transformiez réellement vos connexions en clients.
Comment vendre sur LinkedIn ?
Faire des ventes sur LinkedIn est entièrement une question de chiffres.
Vous devriez contacter des milliers de personnes.
Interagissez avec eux, faites des suivis et utilisez des stratégies efficaces pour conclure la vente.
Si seulement vous pouviez rendre tout ce processus plus facile.
Voici SalesRobot.
SalesRobot est un outil d’automatisation LinkedIn + Email, vous aidant depuis la prospection à froid jusqu’aux messages hautement personnalisés.
Il peut,
- Créer la liste de prospects idéale
- Envoyer des demandes de connexion automatiquement
- Aimer, commenter, approuver et consulter des profils.
- Faire un suivi des messages et des connexions en attente.
- Personnaliser tous les messages.
- Rédiger des modèles de messages parfaits qui fonctionnent réellement
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Questions fréquemment posées
- Quel est un bon indice de vente sociale sur LinkedIn ?
Un score de 75 à 80 ou plus est idéal pour les leaders de l'industrie sur LinkedIn..
Cependant, LinkedIn vous donne une mesure relative de votre score par rapport à des utilisateurs similaires.
- L'indice de vente sociale sur LinkedIn est-il gratuit ?
Oui, vous pouvez vérifier votre SSI LinkedIn avec un compte de base. Vous n'avez pas besoin de vous abonner.
- La vente sociale fonctionne-t-elle vraiment ?
La vente sociale est le moyen idéal de développer votre réseau, de nouer des connexions et de conclure des ventes.
La vente sociale sur LinkedIn est très efficace pour les entreprises B2B et B2C, et il est beaucoup plus facile d'atteindre un large public.
- Quel est l'indice de vente sociale du top 1 % ?
Cela dépend du secteur, mais un score supérieur à 75 vous place généralement parmi les meilleurs.
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