Stratégies LinkedIn InMail qui fonctionnent en 2024 [+3 modèles gratuits]

Avez-vous des taux de réponse faibles ou une croissance médiocre avec votre stratégie de prospection LinkedIn ?

Il y a de fortes chances que vous n'utilisiez pas LinkedIn InMail correctement.

LinkedIn InMail est l’un des meilleurs moyens de développer votre réseau et d’étendre vos actions de prospection à froid, mais il est essentiel de savoir l’utiliser correctement.

Si vous êtes pressé, voici quelques points essentiels :

• Personnalisez la ligne d'objet
• Gardez l'InMail sous les 100 mots
• Assurez-vous qu'il soit personnellement pertinent
• Profitez des InMails gratuits pour les profils ouverts.
• Gérez vos crédits InMail en toute sécurité

Nous vous fournirons également d’excellents modèles pour vous assurer que vos messages transforment des inconnus en clients précieux.

commençons

‍

Qu'est-ce que LinkedIn InMail ?

LinkedIn InMail est une fonctionnalité premium qui vous permet d'envoyer des messages à toute personne, même si vous n'êtes pas connecté.

Tous les InMails LinkedIn sont directement envoyés dans la boîte de réception LinkedIn du destinataire et génèrent également une notification par email.

Cela en fait un outil incroyable pour la prospection à froid, le réseautage et le recrutement.

Bien qu'ils soient une fonctionnalité premium, vous pouvez envoyer des InMails gratuits aux profils ouverts.

Ces profils peuvent être identifiés par un badge doré sur leur profil

Maintenant que vous savez ce qu'est un InMail, découvrons comment commencer à l'utiliser pour la prospection.

Comment envoyer un InMail sur LinkedIn ?

Avant d'envoyer votre InMail, vous devez trouver votre prospect via la recherche LinkedIn ou même Sales Navigator.

1. Ouvrez leur profil et trouvez le bouton "Message".

2. Rédigez un message InMail convaincant et appuyez simplement sur "Envoyer".

Eh bien, c'est à peu près tout si vous voulez envoyer un InMail.

Mais pour envoyer un BON InMail ? Cela demande un peu plus d'effort. Ne vous inquiétez pas, je suis là pour vous apprendre comment faire.

6 conseils pour rédiger un bon InMail LinkedIn

N'importe qui peut écrire un message aléatoire dans la limite des 2000 mots, mais il ne recevra pas de réponse.

Ce que vous devriez faire est :

1. Personnalisez la ligne d'objet
2. Gardez l'InMail sous les 100 mots
3. Assurez-vous qu'il soit personnellement pertinent
4. Mentionnez une connexion avec le prospect
5. Offrez un avantage dans l'InMail, même si vous ne vendez rien.

De plus, si vous utilisez un logiciel d'automatisation comme SalesRobot,

Vous pouvez utiliser le calculateur de "Score InMail" pour prédire un taux de réponse.

Il évalue votre InMail selon 5 critères clés :

1. Lisibilité (Utilisez-vous de gros blocs de texte ou un langage difficile à comprendre ?)
2. Nombre de questions (Avez-vous des questions pertinentes dans votre InMail ? Les meilleurs InMails comportent 1 à 2 questions)
3. Score de personnalisation (Vos InMails sont-ils personnalisés avec des variables comme {{firstName}} ou {{companyName}} ?)
4. Longueur de l'InMail (Les InMails idéaux font entre 15 et 50 mots. Personne n'a le temps de lire un long essai dans un InMail)
5. Score de spam (Utilisez-vous des mots indésirables qui repoussent vos prospects ?)
   

3 modèles LinkedIn InMail qui FONCTIONNENT

Il existe de nombreuses façons de créer le message LinkedIn parfait. Mais vous pouvez augmenter vos taux de réponse par 5X en utilisant de très bons modèles.

Je vous les offre gratuitement, puisque nous sommes amis.

1. Approche de la demande curieuse

Objet : Question rapide à propos de {Produit/Service}

Bonjour {Nom},

J'espère que vous allez bien ! J'ai récemment consulté votre profil et j'ai vu que vous utilisez {produit/service}. J'envisageais de passer à {produit/service} pour mon entreprise et je me demandais si vous pourriez me parler un peu de votre expérience avec celui-ci.

J'apprécierais vraiment tous les conseils que vous pourriez me donner.

Merci,

{Votre Nom}

2. Approche de pitch direct

Objet : Présentation de {Produit/Service}

Bonjour {Nom},

J'espère que vous allez bien ! Nous sommes ravis de vous présenter notre nouveau {produit/service}.

{Produit/Service} est un {description du produit/service}. Il est conçu pour aider les entreprises avec {le bénéfice du produit/service}.

Nous serions ravis d'avoir votre retour sur {produit/service}. Si vous êtes intéressé, nous pouvons vous envoyer un essai gratuit.

Merci,

{Votre Nom}

3. Approche personnalisée

Objet : Vu votre publication à propos de {Sujet}

Bonjour {Nom},

J'espère que cela ne vous dérange pas que je vous contacte, mais j'ai vu votre publication à propos de {sujet}. Notre équipe est spécialisée dans les services {produit/service}, et je pense que nous pourrions vous être utiles.

Si vous êtes intéressé par en savoir plus sur nos services {produit/service}, faites-le moi savoir. Je serais heureux de vous expliquer comment nos services peuvent vous être bénéfiques.

Merci,

{Votre Nom}

Assurez-vous de personnaliser ces modèles pour chaque client, sinon ils paraîtront un peu génériques.

L'idée principale est d'envoyer des messages en masse, ce qui est une méthode infaillible pour augmenter les taux de réponse.

C'est extrêmement difficile à faire manuellement.

Heureusement, des logiciels d'automatisation comme SalesRobot rendent cette tâche super facile.

Peut-être avez-vous déjà un excellent modèle de message prêt, mais vous ne savez pas comment le titrer ?

J'ai ce qu'il vous faut.

Les 3 meilleures lignes d'objet pour LinkedIn InMail

Même le meilleur LinkedIn InMail ne recevra pas de réponse si votre destinataire n'ouvre même pas votre message.

Travailler sur une bonne ligne d'objet peut augmenter votre taux d'ouverture de 26 %.

C'est pourquoi il est si important de s'assurer que :

• elle soit courte et engageante
• Elle n'ait pas l'air « commerciale »
• Elle soit personnalisée
• Elle suscite la curiosité

Vous pouvez également utiliser des caractères minuscules, pour donner un ton informel ; comme un collègue de travail et non un vendeur.

Voici quelques-unes de mes préférées :

1. « question rapide » ou « question »

C'est court, rapide et cela suscite la curiosité. Qui ne voudrait pas savoir de quoi il s'agit ?

C'est intentionnellement vague, augmentant ainsi les chances que votre message soit ouvert.

2. « prénom »

Ne dites pas littéralement « prénom », mais utilisez leur prénom.

À la manière d'un message d'un collègue ou d'un vieil ami, vous vous adressez directement à eux.

3. « poignée de main ferme, contact visuel »

C'est une manière unique de se démarquer dans leur boîte de réception.

Vous agissez comme lors d'une rencontre en personne, ce qui peut provoquer une réponse positive.

Cette introduction enlève l'impression d'un vendeur envahissant.

Avec ces lignes d'objet, le taux de réponse de vos InMails ou messages LinkedIn augmentera considérablement.

Maintenant, vous ne pouvez pas simplement envoyer des milliers d'InMails comme bon vous semble.

Vous devez prendre en compte les crédits.

Qu'est-ce que les crédits LinkedIn InMail ?

LinkedIn fournit des crédits InMail mensuels aux utilisateurs de Premium, Sales Navigator et Recruiter.

Le nombre de crédits varie selon :

• Premium Career : 5
• Premium Business: 15
• Sales Navigator Core: 50
• Recruiter Lite: 30
• Recruiter: 150
  

Il existe également une limite au nombre maximum de crédits que vous pouvez accumuler :

• Premium Career: 15
• Premium Business: 45
• Sales Navigator: 150
• Recruiter Lite: 120

Mais voici quelque chose que vous ne saviez peut-être pas.

Si votre message InMail reçoit une réponse, même si elle est négative, les crédits vous sont remboursés.

Supposons que vous ayez une série de zéro réponses.

Vous tombez sur cet article et vous voulez mettre en œuvre une nouvelle stratégie de prospection.

Vous aurez besoin de plus de crédits pour commencer.

Comment obtenir plus de crédits LinkedIn InMail ?

Si vous avez un compte LinkedIn Premium ou Sales Navigator, vous ne pouvez pas acheter de crédits InMail supplémentaires.

Vous devrez mettre à jour votre abonnement pour augmenter le nombre de crédits.

Cependant, vous pouvez accumuler vos crédits d'un mois sur l'autre, alorssoyez stratégique avec vos InMails.

Si vous avez LinkedIn Recruiter Lite, vous pouvez acheter des crédits InMail supplémentaires.

Les crédits supplémentaires sont vendus par packs de 10, avec un maximum de 70 par compte.

Tout ce que vous avez à faire est :

• Rendez-vous sur la page d'accueil de LinkedIn Recruiter et sélectionnez « Paramètres du produit »
• Cliquez sur « Gérer le compte » puis sur « Acheter »
• Sélectionnez le nombre de crédits InMail
• Finalisez le paiement

Finalisez le paiement

Vous vous demandez peut-être : « Pourquoi acheter des crédits InMail alors que je peux envoyer des messages gratuitement ? »

Eh bien, ce n’est pas la même chose.

Quelle est la différence entre LinkedIn InMail et les messages ?

Les messages LinkedIn ne peuvent être envoyés qu'aux connexions de premier degré.

Alors que les InMails peuvent être envoyés à n'importe qui, sans envoyer de demande de connexion.

Donc, si vous êtes déjà connecté à quelqu'un, vous n'avez pas besoin d'InMail.

De plus, les messages LinkedIn sont gratuits mais les InMails ne le sont généralement pas. (Sauf s'il s'agit d'un profil ouvert)

Il y a également une limite de 150 messages par jour pour les messages LinkedIn.

Mais pour les InMails…

Quelles sont les limites de LinkedIn InMail ?

Il est important de connaître les limites de LinkedIn pour bien évaluer vos options. LinkedIn InMail a une limite de 200 caractères pour la ligne d'objet et de 1900 caractères pour le corps du message

Vous pouvez envoyer jusqu'à 800 InMails ouverts par mois.

Pour les InMails payants, cela dépend du nombre de crédits dont vous disposez.

Avec l’abonnement le plus important, LinkedIn Recruiter vous donne 150 InMails par mois avec la possibilité d'en acheter plus.

Il y a une limite de 1000 InMails par jour et 200 InMails par jour pour la première semaine.

Cependant, les prix de LinkedIn Recruiter ne sont pas dévoilés, et cela peut devenir très coûteux.

Existe-t-il une alternative plus économique pour améliorer vos campagnes LinkedIn ?

Voici SalesRobot.

SalesRobot automatise toutes vos campagnes LinkedIn + email avec des modèles prêts à l'emploi, des séquences de messages hyper-personnalisées + des suivis et des actions

Vous n'aurez pas besoin de parcourir chacun de vos prospects pour voir si vous pouvez leur envoyer un InMail gratuit.

SalesRobot le fait pour vous en un simple clic.

En outre, vous n'aurez plus à vous soucier de la personnalisation et de l'envoi de messages en masse.

SalesRobot vous aidera à configurer une campagne en moins de 5 minutes.

1. Cliquez sur Créer une campagne

2. Le SalesGPT alimenté par l'IA vous guidera si vous êtes un débutant

3. Décrivez simplement le profil de votre client et ses points de douleur.

4. Rédigez une séquence de messages idéale.

5. Importez l'URL de votre recherche depuis Sales Navigator ou la recherche LinkedIn

C’est tout ce qu’il y a à faire !

Vous pouvez vous détendre et attendre que vos prospects se transforment en clients en quelques jours.

Pas besoin de vous engager immédiatement, essayez simplement notre essai gratuit de 14 jours. Nous ne demandons ni carte de crédit ni numéro de téléphone.

‍

Questions Fréquemment Posées

1. Est-ce que LinkedIn InMail est envoyé par e-mail ?

L’InMail sera envoyé dans la boîte de réception LinkedIn de vos destinataires. Ils recevront également une notification par e-mail.

2. Peut-on annuler l'envoi d'un InMail sur LinkedIn ?

   Un InMail ne peut pas être annulé ou modifié après l’envoi. Alors assurez-     vous de bien vérifier trois fois !

3. LinkedIn “You tried to send an InMail without having yet received a reply to your last one.”

LinkedIn ne vous permet pas d'envoyer un InMail de relance tant que le destinataire n'a pas répondu à votre premier message

Vous ne pouvez pas non plus envoyer un autre InMail si le destinataire refuse votre message initial.

4. Peut-on modifier un InMail sur LinkedIn

Vous ne pouvez pas modifier un InMail après son envoi.

5. Les InMails LinkedIn expirent-ils ?

Vos crédits InMail seront reportés chaque mois, mais il y a une limite.

Le jour de l'allocation, tous les InMails au-delà de la limite du compte expireront.

6. Combien d'InMails gratuits par mois ?

Les InMails envoyés aux profils ouverts ne consomment aucun crédit. Cela signifie que vous pouvez envoyer un nombre illimité d'InMails.

Vous pouvez utiliser d'excellents outils comme SalesRobot pour profiter facilement de cette fonctionnalité.

7. Quel est un bon taux de réponse pour LinkedIn InMail ?

Un taux de réponse de 18 à 25 % est excellent pour les InMails. Ils ont généralement un taux d'ouverture de plus de 50 %.