Comment contacter sur LinkedIn (Les bons et mauvais points à connaître)

Je crois parler au nom de la majorité des entrepreneurs : nous cherchons constamment à générer davantage de leads.

Et LinkedIn, c’est LE lieu de rencontre incontournable pour les pros de ton secteur.

Évidemment, c’est le premier endroit où tu iras à la chasse aux prospects.

Mais savez-vous réellement comment approcher les contacts sur LinkedIn de manière efficace ?

Tu ne peux pas te permettre de rater ton coup en n’ayant pas un plan solide. La première impression, ça compte, tu sais ?

Pas de panique, tu as de la chance !

Je vais te donner un guide complet sur les choses à faire et à éviter quand tu contactes quelqu'un sur LinkedIn.

Commençons par...

Mets ces choses au clair avant de contacter quelqu'un sur LinkedIn…

Je comprends, tu as besoin d'apprendre à contacter sur LinkedIn rapidement et facilement.

Et tu en as besoin tout de suite.

Mais avant de te lancer, voyons quelques points pour t'assurer de tirer le meilleur parti de cette expérience :

1. Optimisez votre profil LinkedIn

Lorsque vous contactez des prospects, leur premier réflexe sera évidemment de consulter votre profil LinkedIn.

Après tout, il s'agit de votre carte de visite virtuelle sur la plateforme..

C'est pourquoi chaque élément de votre profil doit être soigneusement optimisé.

Voici une liste de choses que tu dois mettre à jour sur ton profil LinkedIn (si ce n'est pas déjà fait 😄) :

• Photo de profil et image de bannière.
• Titre.
• Section "À propos".
• Section "En vedette".
• Expérience..

Et pour optimiser ton profil, j'ai une checklist détaillée que tu peux suivre juste ici  !

2. Identifie ton objectif et ton audience cible :

Maintenant que votre profil LinkedIn est optimisé, il reste une question essentielle à vous poser.

Si tu apprends à contacter des prospects, des recruteurs, ou d'anciens collègues sur LinkedIn, tu dois choisir À QUI tu vas t'adresser.

Comme ça, tu peux réfléchir aux intérêts communs et rédiger le premier message parfait

3. Crée une stratégie d’approche (et relance) :

À ce stade, vous avez peut-être compris que contacter des prospects sur LinkedIn ne se résume pas à "un message et c’est terminé".

Tu dois planifier ce que tu vas dire en fonction du secteur, du titre de poste, de l’intention du message, etc., de ton prospect.

Cependant, même avec un message d’approche parfait, rien ne garantit que vous recevrez une réponse.

Peut-être que ton prospect est juste occupé ou qu’il a oublié de répondre.

C’est là que les messages de relance entrent en jeu pour t'aider à garder la conversation en vie.

Une relance bien placée montre que tu t'intéresses vraiment au prospect et que tu es sérieux dans ta démarche.

4. Interagissez avec le contenu de vos prospects :

Alors que vous planifiez votre approche, c'est également le moment idéal pour mettre en place des pratiques à long terme.

Engage-toi avec les posts de tes prospects en likant, commentant, et partageant leurs publications.

Un geste simple comme celui-ci permet à votre nom de rester présent dans leur esprit.

Alors, la prochaine fois qu’ils recevront un message de relance de ta part, ils seront plus enclins à répondre 😄!

Choses à retenir lorsque vous contactez quelqu'un sur LinkedIn

Maintenant que tout est en ordre avec la checklist précédente, vous êtes prêt à vous lancer !

Mais ce n'était que le début.

Voici tout ce que vous pouvez faire pour apprendre à contacter sur LinkedIn et maximiser les réponses positives :

1. Utilise un objet personnalisé :

L'objet est la première chose à soigner si vous souhaitez obtenir plus de réponses.

Croyez-moi, la plupart des prospects n'ouvriront même pas vos messages si vous écrivez des objets génériques ou ennuyeux !

Il est crucial de bien faire cela, surtout si vous envoyez des InMails à des profils LinkedIn ouverts..

Posez une question. Mentionnez un fait spécifique à l’industrie. Créez un suspens…

Franchement, n’ayez pas peur de faire preuve de créativité 😉..

2. Parlez de points communs ou de mises à jour récentes :

Ouf, ce n’était que la première étape.

Mais ce n’est pas tout ce dont vous devez vous préoccuper.

Vous avez capté l'attention de votre prospect ; concentrez-vous maintenant sur la manière de le maintenir engagé en personnalisant votre message !

Lorsque vous entrez dans les détails et que vous apportez de la valeur dans vos messages, cela montre à vos prospects que vous êtes sérieux.

Parlez d’un sujet brûlant dans votre secteur..

De cette manière, vous vous faites connaître tout en étant une source d’information fiable sur un sujet que vous avez en commun.

3. Soyez concis :

Même si vous personnalisez votre message, personne ne lira un texte interminable.

Tout comme l'objet, l'objectif est de lancer une conversation !

Pas besoin d’écrire un roman ici 😄.

4. Relance (Sans être agaçant !) :

Même si vous rédigez le premier message parfait, cela ne garantit pas que vos prospects vous répondront.

Mais ne perds pas espoir ! Ce n’est pas la fin de la conversation.

Envoyer un message de relance bien synchronisé peut raviver la discussion.

Bien sûr, souviens-toi de ne pas être trop insistant.

Si vous harcelez vos prospects, vous risquez de vous faire bloquer rapidement..

Et si tu as une longue liste de leads à suivre, relancer chacun d’eux peut devenir une vraie corvée. C’est là que des outils d’automatisation comme SalesRobot peuvent te sauver la mise, en te permettant de contacter ET de relancer automatiquement 🤖.

5. N’oublie pas tes appels à l’action (CTA) ! :

Vous avez défini vos objectifs, vous avez fait des recherches sur vos prospects et ce qu'ils recherchent ; il vous reste une dernière chose à ne pas oublier..

Vos messages doivent inciter votre prospect à passer à l’action..

Car si vous n’avez pas d’intention précise dans votre message, ne faites-vous pas simplement du bavardage inutile ? 🤔

Que ce soit pour demander une recommandation, un conseil, une collaboration professionnelle ou un emploi, soyez clair sur la raison pour laquelle vous les contactez.

Utilisez des mots d'action pour vos appels à l’action (CTA) qui incitent votre prospect à progresser dans son parcours d’achat avec votre entreprise ou à envisager vos propositions.

Choses à ÉVITER quand tu contactes quelqu'un sur LinkedIn

Voilà, c’est tout ce que je voulais te montrer si tu veux savoir comment contacter sur LinkedIn.

Cependant, malgré ces étapes, il existe certaines erreurs que vous pourriez commettre et qui pourraient nuire à vos efforts d’approche à froid sur LinkedIn à long terme :

1. Oubliez le pitch d’ascenseur :

Personne n’aime se faire vendre quelque chose.

Oui, même les leads prêts à acheter, qui cherchent des solutions à leurs problèmes dans ton secteur (Ça fait complètement sens, je sais).

Inclure un pitch de vente dans ton premier message d’approche sur comment ton produit ou service peut les aider est en fait une TRÈS MAUVAISE idée.

Votre prospect ignorera simplement votre message parce qu’il ne vous fait pas encore confiance !

C’est pour ça qu’il vaut mieux engager une conversation décontractée, construire une relation, et ensuite

2. Les modèles de messages standards :

C’est exactement ce que tu veux éviter en personnalisant tes messages.

Car tout signe de message générique (Vous savez : “Salut, ravi de vous rencontrer [prénom]...”) entraîne une ignorance instantanée de la part du prospect.

Personnaliser les messages montre à ton destinataire que tu as pris le temps de te renseigner sur qui il est vraiment.

Ainsi, vous pouvez positionner votre solution d’affaires de manière convaincante.

Trop occupé pour rédiger un message unique pour chaque compte LinkedIn ?

SalesRobot peut vous aider en personnalisant vos messages en masse grâce à notre intégration Hyperise..

3. Envoyer des messages sans relecture :

Cela semble évident, non ?

Mais croyez-moi, il y a de fortes chances que vous ne relisiez pas assez.

Vos messages d’approche sur LinkedIn nécessitent un peu plus de réflexion que d’habitude.

Vous devez vous présenter, accrocher le prospect, parler de quelque chose qui l’intéresse, tout en étant clair et en respectant le ton de votre marque.

C’est une véritable mission quand on y pense.

Et souvenez-vous, une grammaire incorrecte et des fautes de frappe, c'est vraiment un gros tue-l’amour (clin d'œil).

4. Ne devenez pas TROP personnel :

Il est facile de se laisser emporter quand tu te concentres sur la personnalisation de tes messages.

Bien qu'il soit important de tout faire pour te démarquer et être original, rappelle-toi que tu écris toujours un message professionnel.

Demander comment s'est passée leur journée ? Acceptable.

Demander des nouvelles de leur ex ? Pas vraiment.

Assurez-vous de ne pas être trop intrusif avec vos questions.

5. Ne mettez pas toute la lumière sur vous :

Avec tout ce que je vous ai dit, cela peut vous surprendre.

Votre message d'approche doit être centré sur la manière dont VOUS pouvez aider vos prospects.

Au lieu de parler de ce QUE TU veux d'eux, donne-leur des raisons de penser que t'ajouter à leur réseau leur sera bénéfique.

Comment contacter sur LinkedIn en mode auto-pilote avec SalesRobot

Et voilà.

C'est tout ce que vous devez savoir pour contacter sur LinkedIn et obtenir un maximum de réponses.

Bien sûr, si vous souhaitez vous simplifier la vie et gagner du temps pour convertir davantage de prospects plutôt que de gérer manuellement tout votre outreach, vous pouvez toujours opter pour SalesRobot.

SalesRobot est un outil d'automatisation des ventes qui simplifie l'approche multicanal (LinkedIn et email).

SalesRobot automatise plusieurs actions sur LinkedIn.

Vous pouvez ajouter des prospects en masse à partir des URL de recherche LinkedIn et Sales Navigator (ou même via des imports CSV personnalisés !) en quelques étapes simples.

Il vous suffit de copier l'URL de recherche, de la coller sur notre plateforme en ligne et voilà ! Nous récupérons les prospects pour vous.

À partir de là, tu peux créer des campagnes avec des séquences de messages hautement personnalisées.

Vous pouvez commencer de zéro ou utiliser l'un de nos modèles éprouvés..

Ah, ai-je mentionné ? Vous pouvez également configurer des étapes avancées comme liker et commenter les posts pertinents de vos prospects, leur donner des recommandations, suivre leur profil—tout cela en mode auto-pilote.

Ces actions vous aident à vous faire connaître auprès de vos prospects..

Mais ce n'est que la partie émergée de l'iceberg de ce que vous pouvez faire avec SalesRobot.

Vous avez appris comment contacter sur LinkedIn, maintenant il est temps de passer au niveau supérieur avec votre outreach LinkedIn.

Intéressé?

Alors pourquoi ne pas essayer les fonctionnalités de SalesRobot avec un essai gratuit de 14 jours sans risque pour découvrir tout ce dont je n'ai pas parlé ?

À la prochaine,

Bonne chance !

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